文章作者‖魏晋寒
原创文章‖0009
关键词‖执行动机
因为坚持阅读、写作的缘故，我总是给自己制定各种各样的计划目标，以此保持个人习惯的延续性。比如说，
在某一天，我要阅读五万字的内容，或者阅读三个番茄时间；
在某一周，我要确定五篇文章的主题和提纲，或者完成一万字的文字输出；
在某一月，我要详读《高效能人士的七个习惯》《王明阳心学智慧》《穷查理宝典》等等七本书籍，或者至少记录三百条读书笔记；
在某一年，我要在“逆商”、“自律”、“时间管理”、“表达力”等等十七个写作主题，至少记录两千条写作素材（精要句子和思维模型）……
如果说，时间是一团无形状、无方向、无主题的水，那么，我所编制的计划目标就是一个又一个分门别类、大小确定、位置得当、且便于回头翻看的容水器皿。
从形式上看，我的计划目标充实而又饱满、阅读输入和写作输出更是相得益彰。
甚至来说，我的周计划、月计划、年计划都有严格的数字设定和丈量标准，完全符合“目标管理SMART原则”，即：清晰具体、可以丈量、力所能及、相互关联、有截止日期。
我自认为，通过计划目标的精心设计，以及“目标管理SMART原则”、“轻重缓急四象限原则”、“1-3-5清单法则”等等思维模型的框架协助，完全可以提高相应计划目标的完成度和兑现率。
然而，真实情况并非如此。无论是阅读计划的兑现率，还是写作目标的完成度，都远远没有达到预期效果。
明明计划阅读五万字的章节内容，结果仅仅阅读了一万字就心不在焉，干脆玩手机游戏去了；
明明定下撰写十篇文章的月度计划，到头来仅仅完成了十分之三，连续好几个月都是这样高计划，低执行；
明明计划精读《高效能人士的七个习惯》《王明阳心学智慧》这两本书籍，结果为了赶在截止日期之前完成规定任务，有些焦虑的我索性走马观花、囫囵吞枣地阅读一番，以至于根本不知道自己收获了什么。
和绝大多数人一样，我也面临一个非常棘手的问题：计划目标设置得又多又全，然而兑现率、完成度却是小之又小。生活不可谓不低效，工作不可谓不拖延，焦虑、迷茫、挫败、无奈等等负面情绪更是此起彼伏。
如何提高计划、目标的兑现率和完成度？
如何提高自己的行动效率？
如何让自己更加持之以恒？
有一个非常重要的思维模型，在此和大家分享一下，叫做执行动机。
我们在制定任何计划、目标的时候，都会产生相应的执行动机，也可以称之为计划、目标的心理倾向或内部驱力。简单来说，执行动机就是一种自我行动的心理暗示。
执行动机一定程度上包含三个类别形式，且构成共生互补、此消彼长、层层递进、缺一不可的逻辑关系。
第一类别：结果动机；
第二类别；过程动机；
第三类别：身份动机；
结果动机和过程动机很好理解，主要是指一个人对于某个结果、某个过程的心理倾向或内部驱力。我列举一些简单的例子来说：
结果动机：我想读完这三本书；
过程动机：我想在阅读的过程中，增长一些知识；
……
结果动机：我想完成这项工作；
过程动机：我想在工作中，提升一些能力；
……
结果动机：我想戒烟戒糖；
过程动机：我想让自己的身体一点点健康起来；
……
关于“结果”和“过程”的辩证关系，有一个观点我格外认同：结果带给我们成就感，过程带给我们充实感，两者就像我们的左右手缺一不可。
然而，在计划、目标的完成过程，只有结果动机、过程动机的驱动和助力并不能让我们安安稳稳走到最后。我们还需要一个非常重要的驱动力才能让我们更加持之以恒。这个驱动力就是身份动机。
什么是身份动机呢？
简单来说，就是我们想成为什么样的人？我们的底层价值观在哪里？我们具有什么担当和使命？
为了大家方便理解，我还是拿之前的事例来讲。
结果动机：我想读完这三本书；
过程动机：我想在阅读的过程中，增长一些知识；
身份动机：我想成为一个学识渊博的人，并且希望以此教育我的孩子，承担起父亲的教育责任。
……
结果动机：我想完成这项工作；
过程动机：我想在工作中，提升一些能力；
身份动机：我想成为一个能够胜任这项工作的人，并且发挥我的人生价值，让公司在变化中、挑战中生存下去。
……
大家有没有发现，当我们给自己贴上某个身份标签、使命标签、责任标签、价值观标签的时候，我们的行动意愿一定会成倍提升。即便面对一些艰辛、困难、危险、陌生的事情，我们也会心甘情愿的执行下去。
如此，我发现了第一个导致人们行动低效的原因（包括我在内）：缺少身份动机的内在驱动。
破局之法也很简单：无论是在日常生活中，还是在工作任务中，甚至是在习惯养成中，我们不仅需要利用结果动机、过程动机来激励自己，更应该找到自己的身份动机（身份、责任、使命、价值观），让自己获得更加浓烈的行动意愿，为之坚持下去。
这个时候，我们不妨在脑海中思索一下，或者拿出纸笔勾勒一下：
在家庭中，我的身份是什么？我有哪些责任？我的使命是什么？我应该保持怎样的价值观？
在工作中，我的身份是什么？我有哪些责任？我的使命是什么？我应该保持怎样的价值观？
……
当我们正确认识了结果动机、过程动机、身份动机这三个概念之后，还有一个重要的思维模型需要我们认真把握。这个思维模型是一条逻辑线，用来说明执行动机的重要性，以及执行动机和计划目标之间的关联性。如下：
执行动机——计划开启——执行动机——计划完成10%——执行动机——计划完成20%——执行动机——计划完成30%——执行动机——……——执行动机——计划完成90%——执行动机——计划完成100%。
执行动机本质上是结果动机、过程动机、身份动机三者的综合体，并且会随着计划、目标的完成比例而此消彼长，变化比例成分。
当计划完成度在0到30%的时候，结果动机的占比最高。因为我们在靠近起点，远离结果的时候，最需要不断重复结果的暗示和指引，这样我们才能更好的掌握方向和距离。
当计划完成度在70%~100%的时候，身份动机的占比最高。因为随着计划、目标的落实执行，我们的意志力、自律性、忍耐性渐渐消耗殆尽。与此同时，虽然我们距离终点越来越近，但是距离起点却是越来越远，以至于渐渐忘记了我们的初衷和使命。
这个时候，我们最需要身份动机的激励和驱动，让我们重新找到自己的身份、责任、使命、价值观。
我为什么要阅读？
我不是为了阅读而阅读，更不是为了完成任务而阅读？而是想成为一个学识渊博的人，提升自己的人生价值，并且希望以此教育我的孩子，承担起父亲的教育责任。
如此，我发现了第二个导致人们行动低效的原因（包括我在内）：就是在计划、目标的执行过程中，不会调控自己的执行动机。
在计划之初，我们要懂得用“结果”来暗示自己，从而产生明确的方向和距离，让我们心无旁骛的开始行动；
在计划之末，我们要懂得用“身份”来暗示自己，找到最根本的身份、责任、使命、价值观，不断激励自己，巩固自己的意志力和方向感。
在整个过程中，过程动机不仅是“结果动机”和“身份动机”的粘合剂，更是我们实现计划、目标的方法和手段，确保我们用正确的心态，合理的方法，成功的经验，融洽的沟通方式，最后到达梦寐以求的结果和重点。