周末受邀去朋友家吃饭，想着不能空着手去，便在路边的面包店买了一盒慕斯蛋糕带过去。
一进门，朋友家的两个小孩立刻将我围住了，我笑着把蛋糕盒递给他们，两个小鬼欢呼雀跃地开始分蛋糕。没想到，那盒蛋糕竟让他们争执了起来。
原来，盒子里有六块蛋糕，其中五块是巧克力味的，只有一块是草莓味的。孩子们都抢着要那块草莓味的。
其实，朋友告诉我，两个小孩平时都比较喜欢吃巧克力蛋糕。可那块草莓蛋糕却有个重要的优势——稀少。
心理学上有个词叫“稀缺性原理”，即东西越少，想要的人就越多。东西的稀缺性越大，我们觉得它的价值越高，但它实际并没有变得更珍贵。
有句歌词唱得好，得不到的永远在骚动。稀缺的东西对人有着巨大的吸引力。这就是为什么“独家新闻”有着那么高的点击率；为什么网红的淘宝店铺一上新，所有的预售商品都被一抢而空；为什么那么多果粉愿意从凌晨开始排队等着买iPhone新款。
限量版、稀缺、独家……这是最能俘虏眼球、激起购买欲的字眼。
在整个欧洲市场，为了追求稀缺性，甚至还默默流行着这样一种服务：个人定制。比如新款包包可以印上自己名字的首字母，牛仔裤可以将自己的名字刺绣上去。
广大商家正是瞄准了当下消费者的消费心理，因此出现了“饥饿营销”、出现了“仅今日有售”。
因为稀少，所以觉得格外珍贵。