1987 年 6月法国巴黎网球公开赛期间，保罗·弗雷
斯科和韦尔奇与他们的商业伙伴，一起观赏这一盛大赛
事。法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰·戈
麦斯也在其列。他是一位既风趣又有魄力的人。
韦尔奇与弗雷斯科已经事先约好第二天去办公室拜
访戈麦斯。见面时的情形和韦尔奇第一次与别的商家会
谈时没有什么两样，彼此都需要对方的帮助。
韦尔奇想要汤姆逊医疗设备公司。这家公司叫 CGR，
实力并不是很强大，在行内的排名也不高。而韦尔奇的
GE 公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公
司，这家子公司虽然垄断了美国市场，但在欧洲市场却
明显处于劣势。其主要原因是汤姆逊公司是由法国政府
控股，换言之，法国市场的大门将韦尔奇公司关在了
外面。
会谈过程中，得知戈麦斯不想将医疗业务转卖，所以，韦尔奇决定用自己的其他业务与他们的医疗业务进！
行交换，看看他是否对此感兴趣。
公司会议室的讲解极前，用笔一—列出了他可以与戈麦
此，他绝不会做赔本的交易。于是，韦尔奇走到汤姆逊
韦尔青非常清楚戈麦斯对 GE 公司并不感兴趣，因
斯交换的一些业务。
他先列出半导体业务，对方没反应。他又列出了电
视机制造业务，戈麦斯立即对这个业务产生了兴趣。因
为，目前他的电视业务规模还不算很大，而且局限在欧
洲范围之内，这样一交换不但可以甩掉那些不赚钱的医
疗业务，而且还能使他成为第一大电视机制造商。
两人找到了利益共识，无形地进行了一次利益上的
沟通、交流，于是，谈判马上开始并且很快达成了一致。
谈判结束后，戈麦斯亲自将韦尔奇送下楼。当车疾
驶而去时，韦尔奇激动地对他身边的秘书说：“天啊，是
上帝让我与戈麦斯有了这次合作，致使我做成了这笔交
易，我一定要利用好这次机会。”
阿兰·戈麦斯回到办公室后也有同样的感触。他也
同样清楚，这笔交易使他获得一个相对稳定的市场地位,
可以应对一场巨大的挑战。
韦尔奇在国内消费电子产品的年销售额已达到 30 亿
美元，员工人数已达 3000 多人。与汤姆逊的合作，会使
对付 GE 公司的最大竞争者——西门子公司。
自己在欧洲市场的业务份额得到提高，他将更有实力来
这一次愉快的合作除了业务交换，汤姆逊公司还附带给了 GE 公司 10 亿美元现金的使用权，同时，汤姆逊
公司也实现了成为世界上最大的电视机生产商的梦想。
韦尔奇、戈麦斯都各自实现了自己的理想，最终获得了
双赢，这对双方都是最佳的选择。做到双赢其实并不难，韦
尔奇、戈麦斯成功的原因很简单，就是都能站在对方角度去
看待问题，找到了利益共识，最终各取所需，各有所得。