生活中,我们经常面对别人对我们提出要求,我们也会对别人提出要求。
在这种谈条件的过程中,我们如何让自己既不吃亏也可以得到我们想要的结果呢?
谈判之前,我们要设立“底线”和“目标”
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正所谓谈判前,知道自己想要什么和不能接受什么,这才能避免在谈判过程中,自乱阵脚的情况发生。
操作的方法是
1.在跟别人正式谈之前,我们应该做个模拟谈判,把双方可能提出的条件和问题都梳理一下。
2.在模拟谈判的过程中,让我们沉淀出自己的谈判,最低的“底线”和最高的“目标”。
3.当正式谈判开始的时候,低于自己“底线”的时候,我们要明确表示拒绝,当谈判成果明显高于自己“目标”的时候,我们可以及时收手,保存胜利果实。
案例
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当家长的都希望孩子可以考上清华大学和北京大学,跟孩子讲你的期望的时候,自己在心理预先要设立一个“底线”,底线就是起码要能考上大学,再设立的“目标”,就是能考上第一档的大学。最高标准能上北京大学。
交谈的过程中,要润物细无声地把底线和目标融入到对话中,让孩子不会感到你是强人所难,自己也可以考上第一档大学,最起码也能考上大学。
家长:“儿子,你快高考了,你现在准备得怎样了,能考入什么样的大学? 北大,行吗?”
儿子:“爸,您再拿我开玩笑吧,北大我可考不上”
家长:“那起码我们要考上一所大学吧,你认为你现在能考上什么样的大学呢? ”
儿子:“考个第二档的大学,还凑合吧”
家长:“咱们能否再努努力,考个第一档大学,第二档对你的能力来讲,有点低了”
儿子:“好吧,我尽力”