超市为什么都有让客户免费试吃的小样？
这些聪明的商家，正是抓住了人们的心理——“互惠原理”
什么是互惠原理呢？
举个例子：同是两位你认识的朋友，他们都是开服装店的，一位是之前经常帮助过你的朋友，另一位仅仅是认识。有一天他们都想让你去照顾一下他们店里的生意，但你的钱有限只能买一件，这时候你会选择去哪一个朋友那买衣服？
答案显而易见，肯定是前者。
这就是互惠原理，简单来说就是：当别人帮助过我们，我们会产生一种愧疚感，亏欠感，导致我们想着尽量去回报对方。因为如果我们违背了互惠原理。别人对我们好我们不去回馈，我们就不会被社会，被他人所喜爱。
那么商家是如何利用互惠原理来作为营销手段的呢？
就是他们会先给你一点好处，让你们产生愧疚感，亏欠感，这个时候大多数客户都会觉得，我都吃了这个商家免费提供的样品了，而且味道还不错，我不买一点实在是说不过去啊，这也太不好意思了吧。
再比如，在谈条件的时候，这个商品原价是5000元，你会说觉得贵了，这时候商家说，大家都是诚心买的给你一个诚心价3000，商家给你便宜了2000元，这也是一个让步的动作，让你觉得，对方都给我让步了，我再追着他砍价不太好吧，这时候你可能也陷入了商家的全套。为什么呢？因为商家可能一开始故意把价格抬高，然后给你让价（做出一个退步的动作），这个时候互惠原理就产生了，你的愧疚感就被激发出来了，你就会想着买单。
这就是商家经常用的营销手段，利用互惠原理，释放你们的愧疚感，这个时候他们的转化率就会大大提高。
所以，当别人莫名其妙地对你好的时候，这个时候你就得小心了，可能他是有求于你，或者是想从你的身上获取利益。
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